1.展覽資料分析：有——個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容需要理解。

展會性質(zhì)：已舉辦數(shù)次，上一屆展會規(guī)模，貿(mào)易參觀人數(shù)及成交情況。如果展會是一個(gè)新的發(fā)展項(xiàng)目，要關(guān)注主辦方的專業(yè)和權(quán)威背景，是否有能力很好地舉辦展會，是否承辦過其他展會，質(zhì)量和水平如何，舉辦展會的管控手段是否成熟。

宣傳推廣方式：即主辦方如何宣傳展會，宣傳對象是誰，宣傳投入是多少，參展商和參觀者的反饋是什么。

上海展會預(yù)約：展會開始前多長時(shí)間預(yù)約展位，是否接受非專業(yè)人士參觀，如何申請參觀通行證。

展覽地點(diǎn)：展廳的高度和寬度，單位面積的樓面重量，是否有容積和采光限制及演出活動(dòng)，展商是否可以選擇布置和安排展位。

2、探討同行觀點(diǎn)：即了解競爭對手和其他參展商對展會的看法和遇到的問題，包括服務(wù)、展位布局、問題解決、買家少等。展覽設(shè)計(jì)也要從銷售代理商在展覽地點(diǎn)或鄰近區(qū)域了解展覽的觀點(diǎn)。

3.選擇銷售代理：如果你在展會現(xiàn)場或附近沒有銷售代理，你應(yīng)該考慮你是否有可能在展會現(xiàn)場或附近找到銷售代理。

4.選對時(shí)間：展會的時(shí)間是否與特殊節(jié)日或事件相沖突，你的產(chǎn)品是否有特殊的銷售旺季，如果有，要特別注意在銷售旺季之前是否有足夠的時(shí)間進(jìn)行展會，讓買家有充足的時(shí)間調(diào)整自己的需求，自己的生產(chǎn)線也可以配合。

5.上海展覽裝修分析研究結(jié)果：分析完展覽后，下一步是做決定，即是否參展，是有大展位還是小展位，是參觀做市場調(diào)研還是收集相關(guān)資料。

展覽技巧。

首先，我們應(yīng)該研究客戶參加展覽的心理。

第二，做好人、時(shí)間、土地、物資、資金的準(zhǔn)備。

第三是分組。

第四是尋找潛在客戶。

第五，產(chǎn)品介紹技巧。

六是提高展品認(rèn)可度，會后跟進(jìn)。

這個(gè)分組是做什么的，就是多目的地攻擊搭配，可以分成幾個(gè)部分，比如：——用于收集信息。因?yàn)閹缀跛械母偁帉κ趾瓦@個(gè)行業(yè)的上下游都會出席一個(gè)展會，這是你收集整個(gè)行業(yè)信息的重要機(jī)會。比如你有特殊的朋友，這些朋友有時(shí)會邀請專家演講，邀請官員剪彩談話，邀請行業(yè)內(nèi)的管理者。會有同行，你的上游供應(yīng)商，你的下游，媒體朋友，政府朋友，所以我想和同行交一些朋友，和同類交一些朋友，和協(xié)會里的其他人等等。并且不要放開他們。你必須分配好人員，誰應(yīng)該攻擊每個(gè)部分。

第四，尋找潛在客戶。

你的潛在客戶是誰？你打算從展臺設(shè)計(jì)公司的潛在客戶那里收集多少信息？當(dāng)然，你不能說越多越好。你應(yīng)該設(shè)定一個(gè)目標(biāo)量，這樣你就可以考慮帶多少人，帶多少信息。在現(xiàn)場，你要分清哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的。潛在客戶會問什么問題，會安排誰來處理潛在客戶，誰來處理游客？第二，重要的是要遠(yuǎn)離它，否則，它就會消失，再次制造它也不會太晚。接下來幾天廠家來了，你的名片和材料就沒了，你要保護(hù)好自己的資源。