一份好的活動策劃方案，要考慮哪些要點(diǎn)？本文將從兩個(gè)方面來分享活動策劃的思路：分別是前期準(zhǔn)備和上線準(zhǔn)備，將活動需要注意的細(xì)節(jié)進(jìn)行著重分析。今天這篇我們來說說線上活動策劃，做過運(yùn)營的小伙伴都知道活動策劃是運(yùn)營中核心工作之一。

　　一、前期準(zhǔn)備，前期準(zhǔn)備主要從洞察用戶需求、活動主題、活動對象、活動賣點(diǎn)、活動規(guī)則、商品選取、活動周期、預(yù)算及效果預(yù)估、宣傳渠道等方面進(jìn)行分享。其中，活動賣點(diǎn)是做整個(gè)活動的核心，也是決定活動最終效果的重要因素；商品選取和渠道推廣，則遵循了運(yùn)營四要素法則中的產(chǎn)品和渠道，做活動的目的是通過核心賣點(diǎn)，運(yùn)用優(yōu)勢商品和渠道，挖掘和提升新老用戶的轉(zhuǎn)化，最終達(dá)成拉新和二次轉(zhuǎn)化的目的。

　　1.洞察用戶需求

　　了解用戶需求是活動策劃的第一步，我們要清楚用戶現(xiàn)階段的需求是什么？為什么會有這些需求？一一羅列并進(jìn)行分析?；顒舆\(yùn)營人要做的工作是用什么方式可以滿足他們需求，讓他們覺得很滿意；最終形成良好的口碑，用戶自身也變成了平臺的宣傳和推廣者，這是最理想的結(jié)果。從用戶的心理需求挖掘：分析用戶當(dāng)前的心理訴求，做哪些事能打動他們？從用戶的物質(zhì)需求挖掘：分析用戶當(dāng)前的物質(zhì)需求，他們迫切需求什么？從競爭對手的調(diào)查挖掘：通過調(diào)查競爭對手的情況，了解當(dāng)前他們營銷策略，來洞察用戶需求。

　　將用戶需求了解清楚后，下一步的工作就好展開了！

　　2.活動主題

　　活動主題一般是根據(jù)全年度活動計(jì)劃來進(jìn)行定的，如：全年的傳統(tǒng)節(jié)假日、西方節(jié)日、行業(yè)自創(chuàng)節(jié)日等來進(jìn)行規(guī)劃?；顒又黝}一般不宜過長，要言簡意賅、突出關(guān)聯(lián)性、字義新穎、具備一定的獨(dú)特性?；顒又黝}還要配個(gè)副標(biāo)題或者核心賣點(diǎn)，以襯托主題的鮮明性，讓參與活動的用戶在很短的時(shí)間里清楚活動的核心賣點(diǎn)。

　　3. 活動對象

　　活動對象指的是這次活動是針對新用戶還是老用戶進(jìn)行的，新老主打的營銷賣點(diǎn)各不相同，一般來說針對新用戶的賣點(diǎn)要大一些，成本相對也會高；針對老用戶，主要維持老用戶的活躍性和二次購買和轉(zhuǎn)化，在賣點(diǎn)上的力要小，成本也會適當(dāng)控制。

　　4.活動賣點(diǎn)

　　上面我們已經(jīng)說了賣點(diǎn)是活動的核心，決定著活動宣廣度和效果力度的重要因素；因此首先要加強(qiáng)對活動易傳播賣點(diǎn)的構(gòu)思，其次要加強(qiáng)對活動對象的吸引力賣點(diǎn)的構(gòu)思。這兩點(diǎn)必須建立在合適的成本范圍內(nèi)，切記做任何活動不以高補(bǔ)貼為目的。

　?。?）易傳播：要做到活動分享者和被分享者都有利益好處，這樣才能形成傳播效應(yīng)，參與的人將會越來越來多，同時(shí)將分享者和被分享者間接轉(zhuǎn)化成自身會員；如京東推出的“瓜分京東豆，抵現(xiàn)金”活動，拼多多推出的“免費(fèi)拼單”活動等，在做活動分享的同時(shí)，間接的獲取了大量的用戶，從而實(shí)現(xiàn)了用戶分享裂變。

　?。?）吸引力：活動賣點(diǎn)的吸引力，是活動轉(zhuǎn)化的催化劑；一般的表現(xiàn)形式為買即送、全場xx折起、買x送x、預(yù)充xxx元送xxx元、限額免單、限額抽大獎(jiǎng)、秒殺等。不論哪種形式，最終離不開可控的成本原則，將成本的性價(jià)比最大化，但又不失去吸引力。

　　每策劃一場活動，可以適當(dāng)性的打造一兩個(gè)爆款，利用爆款做引流和拉新，再通過次爆款進(jìn)行二次引導(dǎo)，打造一個(gè)持續(xù)消費(fèi)模式。

　　5.活動規(guī)則

　　主要針對活動的一些細(xì)節(jié)加以說明和約束：活動針對的用戶對象是新用戶還是老用戶，或者不區(qū)分；符合什么樣的條件才有能拿到活動獎(jiǎng)勵(lì)；哪些商品是活動范圍內(nèi)的；是否設(shè)置消費(fèi)額度門檻；是否對獎(jiǎng)勵(lì)名額有限制；是否要對參與活動用戶設(shè)置參與門檻；需要說明活動入口，如PC端、APP端、WAP端；本次活動獎(jiǎng)勵(lì)是否與其它活動重疊；活動獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間的說明；對活動有疑問聯(lián)系客服方式說明；本活動法律允許范圍內(nèi)解釋權(quán)歸自身所有說明等。